アフィリエイトを実践するにあたり、見込み客が抱える欲求を事前にリサーチすることは非常に重要であり、むしろこれを怠ると稼げません。

 

 

と言うのも、アフィリエイトは、見込み客の悩みや願望といった問題を解決する有益な情報を提供し、その対価としてお金を受け取るビジネスに他ならず、そのためそもそも見込み客が抱える、

 

何に悩んでいるのか
何を知りたがっているのか
最終的にどうなりたいのか

 

といった欲求が分からないことには、それらを解決する情報を提供することができないからです。

 

 

このリサーチ作業を怠ることで、見込み客の欲求からズレた的外れな文章や情報が出来上がってしまうため、読み手の興味を引くことができず、そもそも読まれもしないという事態を招く可能性が高くなってしまいます。

 

 

当然、そのようなブログなどから商品が売れることはまずあり得ません。

 

 

反対に、リサーチを徹底すれば見込み客の欲求を的確に捉えた情報を提供できるため、見込み客からの興味や信用を得やすくなり、結果として商品が売れる確率を大きく高めることができます。

 

 

そこで今回は、見込み客の欲求をリサーチする方法について具体的に解説していく次第ですので、是非とも最後までお付き合いください。

 

 

アフィリエイトにおける効率的なリサーチの方法とは

 

アフィリエイトにおけるリサーチの方法はいくつかありますが、今回のテーマである「見込み客の悩みや願望のリサーチ」に的を絞った場合、

 

売れ行きが好調な商品のセールスレター

 

をチェックすることで、少ない時間で多くの「訴求点」を見つけることができるため、最も効率が良いと言えます。

 

ここで言う「訴求(そきゅう)」というのは、

 

消費者が持つ欲求を刺激し、商品やサービスを購入するように訴えかけること

 

を意味しており、セールスレターの中の訴求点というのは、「あなたの悩みや願望は、この商品(サービス)を買うことで解決しますよ」と言っているような部分を指します。

 

 

言い換えると、「見込み客が抱える欲求」と「その欲求を満たすことができる解決策」が記されている部分であり、ここをリサーチの対象とします。

 

 

そもそもの話、その商品が売れているのは、見込み客がセールスレターの訴求点に反応し、実際にお金を払った結果に他なりません。

 

 

つまりは、セールスレターの中に仕込まれた「悩みや願望」に興味をそそられた上に、「この商品なら自分の欲求をみたしてくれるはず」と信じたからこそ、見込み客は購入を決めたと解釈することができるかと思います。

 

 

従って、そのセールスレターで触れられている悩みや願望は、見込み客が実際に抱えている欲求を的確に捉えていると考えることができるため、ここにリサーチをかけた上でブログ記事やメルマガのネタとすることで、見込み客の興味を大きく引き出すことが可能となるのです。

 

 

ここで１つ注意点として、あくまでも実際に利益が出ている商品のセールスレターに対してリサーチを行うようにしてください。

 

 

確かに、現在はアフィリエイトできる商品やサービスは無数にありますし、リサーチの対象になるのはセールスレターの他にもたくさんあるのは間違いありません。

 

 

ただ、売れ行きの悪い商品では、見込み客が抱える悩みや願望を的確に捉えられておらず、欲求を満たせていない可能性が非常に高いです。

 

 

だからこそ、見込み客としてはお金を払う必要性が感じられず、結果として思うように売り上げが伸びていないわけです。

 

 

また、ネットに転がっているブログや記事を適当に拾ってリサーチをするにしても、それらが見込み客の興味をうまく引き出せているかどうかは見えてきませんし、もしかすると全く見当違いなコンテンツを提供している可能性もゼロではありません。

 

 

そのため、何も考えずにリサーチしてしまうことで見込み客が本当に抱えている欲求が見えず、結果として何の興味もそそられないようなコンテンツとなる可能性が高まってしまうのです。

 

 

日常生活において、興味や関心の無い人間と敢えて話したいとは思わないのと同じで、興味がそそられないコンテンツというのは、そもそも読まれもしない傾向が強いです。

 

 

当然ながら、読まれもしないブログや記事では見込み客から好意や信用を得ることはできませんし、商品の購入まで至ることも絶対にありません。

 

 

このような事態を避ける意味でも、やはり見込み客が実際にお金を払ったという紛れもない事実があり、見込み客の抱える欲求やその解決策を的確に捉えている商品のセールスレターこそが、リサーチの対象として最適と言えます。

 

 

売れ行きが好調の商品は、A8.netやインフォトップなど、アフィリエイト案件を扱うサービス(ASP)の中から探していくと手間がかかりません。

 

 

大手ASPでは売れ筋商品のランキング機能があり、これを活用することで、実際に売れている商品のセールスレターを見つけることができます。

 

 

ただ、ASPの中にはこのようなランキング機能が無いものもありますが、その場合は商品の「成約率」を比較し、成約率の高い商品のセールスレターから優先的にチェックしていくと良いかと思います。

 

 

そして良さそうなセールスレターを見つけたら、実際にリサーチをかけていくわけですが、ここでは隅々まで読み込む必要はなく、

 

問題の提起(見込み客が抱えているであろう悩みや願望)
解決策の提示(欲求を解消するための答え)

 

という２つのポイントを押さえておけば問題ありません。

 

 

セールスレターには、この2点の他にも様々な要素が詰め込まれていますが、今回はあくまでも「見込み客の欲求や興味の方向と、その解決策を知る事」が主な目的のため、最後まで熟読する必要はないということです。

 

 

ここまで長々と解説してきましたが、上記の流れを意識することで効率良く精度が高いリサーチが行えるはずです。

 

 

アフィリエイトにおける参考事例のリサーチ方法

 

 

実際に売れている商品のセールスレターをリサーチすることで、見込み客が抱える悩みや願望を拾い上げることができたなら、次のステップとして「参考となる事例のリサーチ」に移ります。

 

 

もちろん、このリサーチ作業をスキップしてブログ記事やメルマガの作成に取り掛かることもできるのですが、さすがに見本がない状態で書き始めるのはなかなか難しいと思います。

 

 

スポーツや勉強、仕事など何でもそうですが、どんなに知識をつけて理屈が分かっているとしても、まずは誰かを見本にしないことにはイメージが掴めませんし、闇雲に実践したところで思うような結果を残せる可能性は低いと言わざるを得ません。

 

 

とは言え、何も参考にせずにいきなり結果を出す人間もいることは確かです。

 

 

ただ、そのような成功は一時的で単発なことが多く、それでもなお「自己流」を貫くことで間違った方向性や考え方が染みついてしまい、全く結果が出ないという事態を招く可能性が高くなってしまいます。

 

 

そんな事態を避ける意味でも、やはりどこかのタイミングで他の誰かを参考にする作業が必要になってくると思いますし、どうせなら早いに越したことはありません。

 

 

なるべく初期の段階で「正しいやり方」に触れておけば、余計な回り道をせずに最短ルートで結果を出すことができるからです。

 

 

このように、まずは参考となる事例に一度は目を通しておくことで「成功のイメージ」や「作業の方向性」が明確になるため、実際にブログ記事やメルマガを書き始める前の段階で取り組むことを推奨しておりました。

 

 

見本となる事例をリサーチすることのメリットとしては、

 

・自分が気付いていない見込み客の欲求を発見できる可能性がある
・見込み客の欲求を満たす方法を参考にできる

 

という２点が大きいです。

 

 

つまりは、見込み客の悩みや願望に対してどのような解決策を提示し、満足度を高めているのかを参考にできると同時に、セールスレターのリサーチだけでは気付かないような、一味違った切り口のネタを発見できるチャンスでもあるわけです。

 

 

さらには、

といった要素も参考にすることができ、前もってこれらの情報を仕入れておくことで作業の方向性が明確となり、成功のイメージが掴みやすくなるのは間違いありません。

 

 

そして肝心の、参考となる媒体のリサーチは、

 

リサーチに使ったセールスレターの商品名+レビュー

 

で検索をかけ、上位に表示されている媒体(記事)に対して行うのが最も効率的です。

 

 

簡単な例としては、

といったようなキーワードを検索エンジンに打ち込み、検索された結果の上位に表示されているページをリサーチするわけです。

 

 

なぜこのようなリサーチ方法を推奨するのかと言うと、

 

・実際に売れている商品をレビューしている
・検索された結果で上位に表示されている

 

という２つのポイントを押さえているからです。

 

 

前項では、実際に売れている商品のセールスレターを使って、見込み客の悩みや願望を集める方法を提示させて頂きました。

 

 

その商品が売れているのは、セールスレターを読んだ見込み客が、そこに書かれている悩みや願望に反応し、「この商品ならば自分の欲求を満たしてくれそうだ」と信じ、実際にお金を払った結果に他なりません。

 

ということはつまり、そのセールスレターで提示されている悩みや願望というのは、見込み客が実際に抱えている問題を的確に捉えていると判断できますし、商品そのものも売れ行きが好調なのは、見込み客の問題を解決できている証拠と言えます。

 

 

また、グーグルをはじめとする検索エンジンは、

 

ユーザーにとって価値ある情報を提供しているページをより上位に表示する

 

という方針を強く打ち出しており、これはつまりユーザーの悩みや願望を的確に解決できる満足度の高いコンテンツを、より人目につきやすい検索の上位に表示させるという意味です。

 

 

これらのことから、「見込み客の期待を裏切らない商品」をレビューしていて、なおかつ検索の上位に表示されているコンテンツというのは、程度の違いこそありますが、ユーザーにとって価値ある情報を発信しており、信用を得ていると見て間違いありません。

 

 

基本的に人は信用できない人間から敢えて何か買おうとは思わず、収入というのは見込み客からの信用を勝ち取った先にある結果です。

 

 

ですので、

 

・実際に売れている商品をレビューしている
・検索された結果で上位に表示されている

 

という要素を満たしている事例を参考にすることで、見込み客の欲求を的確に突いた情報を発信できますし、その対価として信用、もっと言うと収入を得ることが可能となるわけです。

 

 

もちろん、上記の２つのポイントを外している媒体を参考にすることはできますし、収入を得られる可能性もゼロではありません。

 

 

ただ、高額なアフィリエイト報酬に目がくらんで、ユーザーの問題を解決できない商品を推しているサイトもありますし、検索結果の下位に表示されているサイトは、ユーザーの欲求を十分に満たせていないことが多いです。

 

 

そういった事例を参考にした場合、瞬間的に稼げる見込みはゼロではありませんが、長く安定した収入を得ることは難しいと言わざるを得ません。

 

 

息の長いアフィリエイトビジネスを行うためにも、ユーザーへの価値の提供にこだわっている「本物」を見極めることが重要であり、最も手っ取り早い方法として、

 

リサーチに使ったセールスレターの商品名+レビュー

 

で検索の上位に表示される媒体をリサーチするという方法を推奨している次第です。

 

 

繰り返しになりますが、このリサーチ方法を実践することで、

を参考にでき、収入を得る上で確実にプラスになるはずですので、記事やメルマガ作成に取り掛かる前に是非とも実践してみてください。

 

 

アフィリエイトにおけるリサーチ方法の補足

 

前項までは、見込み客の悩みや願望といった欲求を最も効率的にリサーチできるのは、

 

売れ筋の好調な商品のセールスレター

 

という見解を出させて頂きました。

 

 

さらには、

 

リサーチに使ったセールスレターの商品名+レビューで検索をかけ、上位に表示されている媒体(記事)をリサーチする

 

という方法を取ることで、より多くのネタ(見込み客の欲求やその解決法)を拾い上げられる見込みがあるほか、

といった点を参考にできるため、成功のイメージがつきやすく、作業の方向性もハッキリするというメリットがあることをお伝えさせて頂きました。

 

 

実際のところ、前項までのリサーチ法を実践するだけでも膨大な数の悩みや願望を掘り出すことが可能であり、その１つ１つを記事やメルマガのテーマとすることでネタ切れを防げますし、読み手に対して興味深い情報を発信できることは間違いありません。

 

 

そして、見込み客の欲求を満たす有益な情報を提供し続けることで、そのブログは徐々にアクセスが増えていくわけですが、その段階で、

といった、さらに踏み込んだリサーチをかけることも有効です。

 

 

上記のような方法で得た情報というのは、読み手本人が発した「生の声」に他ならず、たとえどんな内容であっても、読み手の率直な思いが反映されたとても貴重なものです。

 

 

その上で、そんな読み手の「濃い欲求」を満たす価値ある情報を提供すれば、読み手の満足感をさらに大きく高めることができ、一発で好意と信頼を勝ち取ることも不可能ではありません。

 

 

ホテルや飲食店などで、「お客様の貴重な声をお聞かせください」というフレーズが書かれたアンケート用紙を目にすることがあるかと思いますが、これには

 

ユーザーの意見や要望を引き出し、それらを反映させることで好感度と信頼度を高めたい

 

という企業側の意図が隠れているのです。

 

 

このように、ユーザーから寄せられた生の声は、好感度と信用度を大きく高める糸口となることから、その生の声を引き出すための

といったリサーチは非常に有効と言えます。

 

 

アフィリエイトにおけるリサーチ方法の総括

 

今回は、「そもそも見込み客の悩みや願望の正体が分からなければ、それを解決する方法を提示できず、収入に繋げることもできない」という考えの元、見込み客が抱える、

 

・何に悩んでいるのか
・何を知りたがっているのか
・最終的にどうなりたいのか

 

といった欲求をリサーチする方法に焦点を当てて解説して参りました。

 

 

見込み客の欲求を探る方法としては、

といったことを推奨させて頂きました。

 

 

第一に、実際に売れている商品のセールスレターをリサーチすることで、見込み客の悩みや欲求を的確に捉えることが可能となります。

 

 

また、「リサーチに使ったセールスレターの商品名+レビューで結果の上位に表示される媒体(記事)」をチェックし、

といった要素を参考にすることで、見込み客の欲求を新たに発見できる見込みがあるほか、成功のイメージや作業の方向性が明確になります。

 

 

さらには、

といった一歩踏み込んだリサーチをかけて見込み客の「生の声」を拾い、それを解決できれば、絶大な信頼を獲得することも難しくありません。

 

 

「その市場における見込み客が求めているものは一体何か」を知ることは、アフィリエイトで収入を得る上で絶対に押さえておくべき重要な要素です。

 

 

今回の内容を取り入れ、収入の伸びを実感して頂けたら幸いです。

 

 

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